Neste curso de Planejamento e Gestão de Vendas Abordaremos todos os aspectos pertinentes sobre o assunto.
Como você vai vender, metas, conceitos, tudo sobre o processo de vendas.
Você receberá um certificado de conclusão do curso para comprovar seu aprendizado.
Aulas de qualidade ministrada pela professora Gabriela Scheffer, Graduada em processos Gerencia e Pós-graduada em Docência do Ensino Superior.
Tópicos:
Pensadores importantes na área de vendas.
Objetivos estratégicos
Funil de vendas
O papel do consumidor
Torres Maslow
Nicho de mercado
Normas de sobrevivência
Ameaças de mercado
Processos de vendas
Ferramenta CRM
Fallow up
Demonstração de vendas


Vender é uma atividade que existia antes do dinheiro. Quando as pessoas não podiam comprar algo, trocavam um item por outro. Por exemplo, as pessoas trocam um saco de batatas por um saco de pano.

Vendas são negócios. As vendas acontecem tanto dentro de empresas, pessoas que precisam vender seus produtos ou serviços, quanto entre pessoas, como alguém vendendo um item usado em classificados.

Trazer para o campo profissional o espaço de vendas (ou espaço comercial) é fundamental para o crescimento de uma empresa. Sem vendas, sem receita e, portanto, sem crescimento.

Tentamos fornecer o máximo de informação de vendas possível nesta página. Vamos falar sobre processos, equipes, modelos, metas, ferramentas e muito mais. Continue lendo para saber tudo sobre vendas e melhorar seus resultados de vendas!

O Processo de Vendas nada mais é do que um modelo de regras, ações e atividades utilizadas por todos os atores da área de vendas e possui as seguintes características:

Ensinável: passivo para ensinar agentes, pode ser utilizado por qualquer pessoa em a área;

Escalabilidade: Capaz de crescimento uniforme, suportando demanda crescente;

Mensurável: existem métricas claras para analisar os resultados.

Previsível: inclui expectativas claras sobre os resultados a serem alcançados ao longo de um período de tempo.

Claro, dependendo do segmento (tecnologia, educação, varejo), modelo de vendas (venda direta, autoatendimento, e-commerce, atacado), público-alvo, forma como as características acima são parametrizados de forma diferente, para que o modelo seja eficaz. No entanto, o conceito é aplicável em qualquer negócio focado no crescimento escalável.