Influențarea deciziei de cumpărare a (potențialilor) clienți/lor lucrând diferențiat în funcție de TEMPERAMENTELE UMANE - colerici tehnici, colerici netehnici, sanguini, melancolici, flegmatici.

Primul D al Metodei de Vânzare 3D – Dezvoltă

Această parte a cursului (trei module) este despre a începe cu începutul, cu tine însuți, pentru a-ți dezvolta o bază solidă pe care să clădești toate abilitățile și tehnicile practice pe care le vei primi prin acest curs.

Această primă parte se concentrează pe construire și dezvoltare atît în interiorul cât și în exteriorul tău.

Este exact ceea ce vreau să-ți ofer: metode și acțiuni practice pe care să le poți aplica pentru a-ți crește foarte mult încrederea în sine și pentru a genera o schimbare de durată. Astfel, vei avea poziția mentală care te sprijine cu siguranță în influențarea oamenilor pe care îi întâlnești în general și, cel mai important, clienții sau potențialii clienți cu care ești în contact.

Strategiile și metodele practice pe care le vom acoperi în această parte a cursului sunt adevăruri fundamentale adesea neglijate de majoritatea oamenilor de vânzări. Oare rezultatele nesatisfăcătoare în vânzări și nemulțumirea financiară sunt chiar întâmplătoare?

Modul în care ne dezvoltăm noi, cum ne construim noi pe noi, este ceea ce face, în cele din urmă, diferența între profesioniștii și diletanții din vânzări. Este doar o alegere personală!

Și acesta este primul pas, primul D din Metoda de Vânzări 3D - Dezvoltarea personală.

Al doilea D, a doua parte a cursului - Descoperă

Îți ofer două module care să te ajute să depășești unele dintre greșelile fundamentale din vânzări.

Înainte de a ajunge să vorbim despre produse, tehnici de vânzăre și de negociere, dă-mi voie, mai întâi, să clarificăm cui ne adresăm: unui om sau unei funcții? Cui vindem de fapt: unui birou, unei funcții din organigramă sau unui om care stă la acel birou și are acel titlu?

Știi care este culmea? Omul va lua decizia de cumpărare, nu funcția lui!

Înțelegerea acestei distincții și „citirea” omului din fața este esențială pentru realizarea vânzării.

Acestea sunt doar câteva dintre lucrurile pe care le vom acoperi în aceste două module și îți voi oferi indicatori precisi și clari care să-ți dea posibilitatea „să citești” repede omul care te interesează ca pe „o carte deschisă”.

Dacă vrem vânzări imense și la prețul care ne convine, le putem face, nu încap îndoieli! Important este să avem, să știm și să aplicăm un algoritm clar, simplu și eficient care să ne deschidă drumul spre influențarea clientului – OM.

Și acesta este al doilea pas, al doilea D din Metoda de Vânzări 3D – Descoperă Omul, dincolo de aparențe!

Al treilea D – Determină

În această ordine simplă, logică și cronologică, ajungem la capacitatea și veniturile profesioniștilor din vânzări, a „adevăraților”: întâi, te dezvolți uman și profesional, apoi descoperiți și înțelegeți omul care ia decizia de cumpărare, „îl citești ca pe o carte deschisă” și, apoi, îl determini să ia decizia de cumpărare prin influențarea pe baza cunoașterii TEMPERAMENTELELOR UMANE.

Nimic complicat, nimic la voia întâmplării sau a norocului! Doar influențare (moral), sub nicio formă, manipulare (imoral).

Aici veți avea două module (șase capitole) care îți vor oferi acțiuni simple, clare și precise, verificate în practica a mii de oameni de vânzări, pe care le poți face și tu, dacă vrei!

Vei primi inclusiv cuvinte, expresii, cuvinte-cheie, gestică, mimică, tonalitatea vocii specifice fiecărui TEMPERAMENT (colreic ethnic, coleric netehnic, sanguine, melancolic, flegmatic) prin care să-ți atingi obiectivul influențând decizia de cumpărare.

Și acesta este al treilea pas, al treilea D din Metoda de Vânzări 3D – Determină Omul, influențează-l!

Metoda de vânzări 3D: Dezvoltă - Descoperă - Determină

Aceasta este oferta pe care o fac: să începem împreună această călătorie prin care să te construim și să te dezvoltăm pentru a fi un/o profesionist(ă) în vânzări.

Această ofertă a fost făcută de-a lungul timpului la mai mult de 2500 de oameni de vânzări, unii fiind „verzi”, abia veniți de ieri în vânzări, alții, cu mulți ani de experiență.

În cei șapte ani de predare a acestui curs față în față, am cerut feedback la sfârșit, una dintre întrebări fiind: "Pe o scară de la 1 la 10 (10 fiind maxim), ce notă dai acest curs?". Media, la peste 2 500 de oameni de vânzări … 9,52!!!

Aceasta a fost oferta atunci, aceasta este oferta pe care ți-o fac ție,acum!

Eu știu drumul, l-am făcut, în primul rind, „pe pielea mea” și apoi „am inventat” această metodă de vânzări pe care am testat-o și verificat-o în cei peste 22 de ani de vânzări personale sau cu peste 2 500 de oameni.

Iată ce-ți ofer: un algoritm de vânzări simplu, practic și eficient, o metodă de vânzări care îți garantez că va funcționa și pentru tine dacă o cunoști și o aplici.

Dumnezeu să te binecuvânteze și, hai să mergem pe acest drum împreună, un drum care te va conduce la un succes incredibil pe care îl vei avea datorită valorii și calităților tale.

Construiește-te!