Muchas veces se toman decisiones comerciales sin tener una visibilidad clara del impacto financiero que tendrán estas acciones en las ganancias de una empresa. Por ello, si deseas aprender a tomar decisiones comerciales que estén alineadas con las expectativas financieras tu empresa, entonces este curso de Marketing Financiero es para tí.
El curso cubre el siguiente contenido:
1 Márgenes
¿Cómo los cambios de mercado afectan las ganancias de tu empresa?El análisis de márgenes es una herramienta muy útil para tener una visibilidad rápida de cómo los cambios de precios o costos afectan las pérdidas o ganancias de una empresa. Por ejemplo, el análisis del Trade Margin es muy utilizado para evaluar cómo cambia el precio de tu producto cuando pasa de un intermediario a otro (distribuidores mayoristas/minoristas) en cada nivel del canal de marketing.
2 Contribuciones
¿Cómo analizar la rentabilidad de tus productos?El análisis gerencial a través del margen de contribución permite determinar cuál es el aporte que tiene un producto a las utilidades de una empresa. Por ello, este tipo de análisis es muy utilizado para evaluar, por ejemplo, qué productos valen la pena seguir vendiendo, cuándo hay necesidad de ajustar precios y mucho más.
3 Customer Lifetime Value
¿Cuán rentable son tus clientes en el largo plazo?Un error muy frecuente en las empresas es captar o retener clientes que no son rentables en el largo plazo. Por ello, es importante saber cómo hacer un análisis del Customer Lifetime Value para determinar qué clientes valen la pena mantener en tu cartera y qué clientes simplemente debes dejarlos ir.
4 Precios
¿Sientes que tus ventas están estancadas? Tener un gran producto no es garantía de éxito, también tienes que tener una buena estrategia de precios. Por ello, es fundamental conocer las diferentes estrategias que puedes aplicar en tu empresa para definir precios que estén acorde al contexto de tu mercado.
