Parfois, vous avez cette FRUSTRATION :
Vous cherchez à convaincre un proche, un collègue ou un collaborateur de faire quelque chose...
Mais vous ne savez pas exactement quoi dire pour influencer son choix et le pousser à changer d'attitude ou modifier son comportement.
Vous pouvez débloquer les secrets de la persuasion en comprenant la psychologie de votre interlocuteur.
Les recherches de ces 60 dernières années en psychologie cognitive et sociale permettent d'apprendre à convaincre et persuader.
Parce que nous savons désormais quels sont les leviers mais surtout les failles du cerveau humain qui pousse les gens à prendre des décisions.
Mais cela va bien plus loin, car dans l'art de la persuasion, il y a aussi l'art de l'attention.
Vous devez être capable de capter la curiosité et l'intérêt d'un individu avant de la pousser à agir.
- Comment capter l'attention des gens pour les convaincre.
- Comment développer sa crédibilité (un ETHOS) pour persuader.
- Comprendre les leviers émotionnels (le PATHOS) pour toucher le coeur son auditoire.
- Apprendre l'art de l'argumentation (le LOGOS) pour convaincre grâce à la logique dans votre discours.
- Déterminer les normes et les automatismes sociaux qui permettent d'influencer le choix de son interlocuteur.
- Comprendre l'art de la métaphore pour faire passer un message captivant, impactant et toucher l'inconscient.
La persuasion est un art qui a accompagné l'homme au cours des derniers siècles.
Nous avons besoin de collaborer avec autrui pour obtenir du pouvoir social.
- Vous voulez réussir un entretien d'embauche ?
- Vous voulez convaincre votre enfant de manger ses épinards ?
- Vous voulez créer un impact dans vos présentations au travail ?
- Vous voulez persuader un ami de vous accompagner à une fête ?
- Vous voulez demander de l'argent à un proche mais vous ne savez pas comment ?
- Vous voulez avoir un vrai impact dans vos relations et ne plus être invisible ?
- Vous voulez que les gens croient en vos idées, en votre potentiel ?
Je vous invite à découvrir les recherches scientifiques du XXème et XXIème siècle sur l'art de la persuasion au travers de la psychologie cognitive (notamment les biais cognitifs) mais aussi la psychologie sociale (au travail du travail de psychologues comme Robert Cialdini) sur l'influence des normes sur nos prises de décisions.
