A Liderança é a arte de motivar um grupo de pessoas a trabalharem em busca de um objetivo comum e individual.

A liderança incorpora conceitos como:

• Decisão

• Foco

• Consistência

• Empatia

• Confiança

• Otimismo

• Honestidade

• Inspiração

  
  

Ou seja, um líder deve ser fonte de inspiração. É a pessoa do grupo que possui a combinação de personalidade e competências que faz com que a sua equipa deseje seguir a sua direcção.

Este Treinamento criado através de uma palestra ao vivo para líderes de equipas de profissionais do mercado imobiliário em Portugal e no Brasil, é direccionado para gestores/brokers/líderes/gerentes de equipas de agentes imobiliários que pretendam ter uma orientação para recrutar, acolher, orientar e motivar de forma a que cada um dos seus agentes consiga atingir os seus objectivos, tanto a nível de performance como de resultados.

É baseado na minha experiência de 20 anos enquanto agente imobiliária, gestora de várias equipas, broker de uma franquia internacional e também enquanto treinadora de agentes de topo em Portugal, Brasil e Angola.

Temas abordados:

Perguntas - Chave na entrevista de Recrutamento

Acolhimentos dos corretores iniciantes

Plano interno de Formação

Agenda do corretor

Metodologia de acompanhamento

Gestão emocional

Avaliação da produtividade

Preenchimento do Funil de Vendas por parte do agente imobiliário

Objectivos de cada agente imobiliário

Gestão do dia a dia de uma equipa

Desafios motivacionais com a equipa

Este treinamento foi orientado para profissionais que pretendam gerir a sua equipa com eficácia, tendo sempre presente a empatia em relação ao outro e também, muito importante, ajudar na sistematização de processos de acolhimento, através de várias ferramentas que fui implementando ao longo dos anos.

Tal como o meu curso "Treinamento Completo para Agentes Imobiliários, também este estará constantemente a ser actualizado com novos temas e aperfeiçoamento dos existentes.

Sê muito bem-vindo (a)!

Mónica Silva

Real Estate Trainer